注：此(cǐ)文轉載(zǎi)於(yú)公眾號阿牛有(yǒu)話說
2016-2019期間(jiān)，自(zì)己倒過(guò)幾台Covaris的DNA打(dǎ)斷儀(yí)（M220），大概知(zhī)道是NGS文(wén)庫(kù)製(zhì)備(bèi)過(guò)程(chéng)中對DNA或者(zhě)cDNA進行(háng)片段(duàn)化處理(lǐ)的(dí)一種儀器。
2016年的第一個(gè)單子(zǐ)差點丟了(liǎo)，因為(wéi)當(dāng)時基因(yīn)公(gōng)司是(shì)總(zǒng)代，雖然搞定(dìng)了客戶(hù)，但是基因(yīn)公司不願(yuàn)意(yì)給(gěi)我們授權(quán)，當時有一個強(qiáng)烈(liè)的想法(fǎ)，要是(shì)有(yǒu)國產的就(jiù)好了，我(wǒ)直接(jiē)換(huàn)掉(diào)得(dé)了。
好(hǎo)在通過一(yī)些(xiē)手(shǒu)段，最終這(zhè)個單(dān)子(zǐ)還是搞定(dìng)了(liǎo)。
後麵陸陸(lù)續續做了(liǎo)些單子，都(dū)是(shì)挺(tǐng)繁瑣的(dí)。
01.心病(bìng)還得(dé)心(xīn)藥醫(yī)
19年之(zhī)後再也沒有(yǒu)碰(pèng)過DNA打斷(duàn)儀(yí)，雖然(rán)還(huán)有(yǒu)幾個老(lǎo)客(kè)戶(hù)來找(zhǎo)過(guò)我，嫌(xián)煩(fán)，這是(shì)一種心(xīn)病(bìng)！
4月28-29日我(wǒ)組織了對14家(jiā)上海科(kē)研工具(jù)廠商的走(zǒu)訪調(tiáo)研工(gōng)作，其中(zhōng)的(dí)一(yī)個目的(dí)就(jiù)是尋找(zhǎo)一些(xiē)有特點的(dí)廠(chǎng)家，或者(zhě)尋找一些(xiē)有特(tè)點(diǎn)的產(chǎn)品。
所(suǒ)以(yǐ)去(qù)到(dào)每(měi)一家，我都力圖(tú)通(tōng)過(guò)訪(fǎng)談或(huò)者(zhě)參(cān)觀找到(dào)這些(xiē)企(qǐ)業的(dí)亮點(diǎn)。
DNA打(dǎ)斷(duàn)儀可(kě)以國產替代的心病終(zhōng)於(yú)在這次(cì)調研中被(bèi)根治了(liǎo)，28號(hào)的第(dì)二家(jiā)是上海(hǎi)淨(jìng)信(xìn)，我(wǒ)對他(tā)們(mén)最(zuì)基本的(dí)認知就(jiù)是組織研磨儀(yí)和超聲波破碎和(hé)清洗。
沒想到他(tā)們居然還藏了很多寶(bǎo)貝，19年推出了高通量(liáng)超(chāo)聲波基(jī)因組(zǔ)剪切(qiē)儀(yí)（XM-M220單(dān)槽，XM-ME220雙(shuāng)槽(cáo)）。目前(qián)國內(nèi)最知(zhī)名的一些(xiē)二(èr)代測(cè)序儀(yí)廠家(jiā)和NGS服(fú)務(wù)商(shāng)都配置(zhì)了他(tā)們(mén)的(dí)這(zhè)個儀(yí)器(qì)，用來(lái)替代進口(kǒu)的品牌(pái)，而(ér)且(qiě)反(fǎn)饋極(jí)好。
02.高通(tōng)量(liáng)超聲波(bō)基(jī)因組(zǔ)剪切儀
應(yīng)用(yòng)領(lǐng)域：
組織破(pò)碎與(yǔ)匀(yún)漿，蛋白質提取，蛋(dàn)白質消解(jiě)，DBS血(xiě)卡收(shōu)集提(tí)取，MALDI-TOF樣本處理，細(xì)胞及亞細胞組分裂(liè)解，ccfDNA提(tí)取(qǔ)，ChIP染(rǎn)色(sè)質剪切(qiē)，DNA/RNA提(tí)取，生(shēng)物標(biāo)誌物提取，DNA/RNA片段化，FFPE樣本(běn)核(hé)酸(suān)提(tí)取(qǔ)，配方(fāng)設(shè)計(jì)，脂質體(tǐ)製(zhì)備(bèi)，納米顆粒製備，化合(hé)物(wù)分散/溶(róng)解(jiě)，藥(yào)物合(hé)成(chéng)與微粉化
產(chǎn)品優勢：
1，沒有專(zhuān)用(yòng)耗材，處(chǔ)理一個樣(yàng)品的(dí)成本忽(hū)略不計(jì)；
2，後(hòu)續維護(hù)成本低，在全國主要省會(huì)城市布(bù)局維修中心及(jí)專(zhuān)業人員(yuán)；
3，產(chǎn)品性能(néng)穩定(dìng)，目前客戶最長使(shǐ)用(yòng)年限達(dá)到(dào)5年(nián)之久(jiǔ)；
4，產品(pǐn)通量(liáng)高一(yī)次最多可以處理32個樣(yàng)品(pǐn)，實驗效(xiào)率(shuài)高，最短時間(jiān)可以(yǐ)低至(zhì)2分(fēn)鐘(zhōng)處理32個樣品(pǐn)，產品(pǐn)性能穩定，得率高等特點。
性能特點(diǎn)：
1，儀器配(pèi)有旋轉(zhuǎn)馬(mǎ)達(dá)，超(chāo)聲(shēng)時(shí)自動(dòng)連(lián)續旋轉離心(xīn)管適配器，使(shǐ)超聲能量(liáng)分布(bù)更均(jūn)匀(yún)；
2，采(cǎi)用7寸醫用級電(diàn)阻觸(chù)摸屏觸控(kòng)操作，屏(píng)幕(mù)實時顯(xiǎn)示工作(zuò)參數時(shí)間(jiān)，溫(wēn)度(dù)，功率及連(lián)續模式和(hé)間(jiān)隙模式顯示，操作簡單便捷；
3，微(wēi)處(chǔ)理器(qì)設有密碼保護(hù)功(gōng)能，內置(zhì)程序，可(kě)根(gēn)據(jù)樣品類型，輸入(rù)不(bù)同(tóng)的程序，達(dá)到(dào)實(shí)驗(yàn)目的，無(wú)需頻(pín)繁摸索實驗(yàn)條(tiáo)件(jiàn)；
4，儀(yí)器具有超電流，超(chāo)電壓(yā)，超溫報警功能(néng)，當(dāng)溫(wēn)度超過設定溫度，自動停止超聲並報(bào)警，保(bǎo)證(zhèng)樣(yàng)品(pǐn)的(dí)完(wán)整性(xìng)；
研究領域：組蛋白的修飾研究，染(rǎn)色(sè)質(zhì)表觀(guān)遺(yí)傳修(xiū)飾(shì)研(yán)究，轉錄(lù)調(tiáo)控分析(xī)，藥物(wù)開發研究，有絲(sī)分(fēn)裂(liè)研究DNA損傷(shāng)與凋亡分(fēn)析(xī)等(děng)。
1，gDNA不(bù)同量(liáng)打(dǎ)斷效(xiào)果
可(kě)對100bp-5kb範(fàn)圍的(dí)DNA片段進行(háng)高質(zhì)量的(dí)剪切，可得到(dào)高度(dù)重(zhòng)復的(dí)DNA剪切結(jié)果，並且DNA片段(duàn)緊密(mì)分布(bù)在指(zhǐ)定的(dí)大小範圍(wéi)內，不同初始(shǐ)樣(yàng)本(běn)量均(jūn)能得(dé)到一致(zhì)性的片段。
2，全(quán)血片段對比(bǐ)：
3，不同投入(rù)量和(hé)超聲時長的測(cè)試結(jié)果：
4，相同處理(lǐ)時長的樣本混(hùn)合(hé)後(hòu)，瓊(qióng)脂(zhī)糖凝膠電泳檢測結(jié)果(guǒ)：
03.強勢(shì)招商
前(qián)麵(miàn)的優(yōu)勢就(jiù)是(shì)技(jì)術層麵的(dí)，我來講(jiǎng)兩(liǎng)點市(shì)場(cháng)層麵(miàn)的，這才是經(jīng)銷(xiāo)商關注(zhù)的(dí)。
①據廠家反饋，小(xiǎo)美(měi)超聲(shēng)的非(fēi)接(jiē)觸(chù)超聲(shēng)DNA打(dǎ)斷儀，全球(qiú)銷(xiāo)量排(pái)名第(dì)三。在(zài)國(guó)內NGS應用領域的(dí)銷量(liáng)遙遙領(lǐng)先，國(guó)內用(yòng)戶(hù)累計裝(zhuāng)機(jī)400+台，並(bìng)已(yǐ)出口至新加(jiā)坡(pō)，泰(tài)國，台(tái)灣(wān)，英國，香港(gǎng)等國家(jiā)及地區，是國內(nèi)主要測(cè)序(xù)儀生產(chǎn)廠家(jiā)的(dí)配套供(gōng)應(yīng)商，也是(shì)國內唯一一(yī)家(jiā)具有批量研發(fā)，生產及(jí)布局全國(guó)的銷(xiāo)售(shòu)和(hé)服務中(zhōng)心的(dí)企業(yè)。
②小(xiǎo)美超(chāo)聲非接觸超聲DNA打斷(duàn)儀是(shì)款(kuǎn)真(zhēn)正(zhèng)國產平行(háng)代替(tì)進(jìn)口(kǒu)的(dí)產品(pǐn)，23年銷量70%左右的(dí)客戶(hù)，是(shì)用(yòng)來(lái)替代進口(kǒu)品牌。
上麵兩張圖片是路邊社記(jì)者臨(lín)時從用戶現場(cháng)采(cǎi)集的，旁邊(biān)可以依(yī)稀看到(dào)Diagenode和(hé)Covaris。
DNA打斷儀確實是一(yī)個細(xì)分領域的產(chǎn)品，而且是(shì)一個(gè)配(pèi)套產品，不宣傳(chuán)一下很多(duō)人(rén)可(kě)能跟我一樣，雖然(rán)國內(nèi)有(yǒu)幾家(jiā)都在生產(chǎn)了，但是還(huán)停留(liú)在Covaris一家(jiā)獨(dú)大(dà)的時代。
我現在(zài)嘛，有點(diǎn)特(tè)立(lì)獨行，不願意做代理(lǐ)商了，我要(yào)是做(zuò)代理商，我就喜歡(huān)這(zhè)樣的產(chǎn)品(pǐn)。
用(yòng)戶(hù)在(zài)哪(nǎ)裏(lǐ)很清楚，競品(pǐn)很(hěn)少(shǎo)，單(dān)價不低，性能不(bù)錯，悶聲(shēng)掙錢的產(chǎn)品(pǐn)啊！
如果你的用戶(hù)群體正好吻合，感(gǎn)興(xīng)趣(qù)的朋(péng)友歡(huān)迎掃(sǎo)碼添加咨(zī)詢和(hé)采購(gòu)。
